Négociation d’Influence

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Négociation d’Influence – Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but préparer la négociation – Analyser la dimension du problème et des personnes afin de définir sa stratégie de négociation – S’appuyer sur les neurosciences afin de rationaliser ses prises de décision – Adapter sa stratégie à l’environnement pour satisfaire ses intérêts et maintenir la relation de confiance – S’appuyer sur une écoute tactique pour créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur – Utiliser le questionnement et s’assurer d’une communication sans ambiguïté pour conduire la négociation de façon saine – S’exprimer avec assertivité en se basant sur des critères objectif afin de convaincre son interlocuteur – Faire des propositions innovantes pour ouvrir le champs des possibles de la négociation – Valider la satisfaction de l’intérêt des participants pour clore la négociation de façon saine et ainsi sécuriser les conditions de l’accord dans le temps.

Durée de la formation

100 h

Objectif de la formation

Négociation d’Influence – Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but préparer la négociation – Analyser la dimension du problème et des personnes afin de définir sa stratégie de négociation – S’appuyer sur les neurosciences afin de rationaliser ses prises de décision – Adapter sa stratégie à l’environnement pour satisfaire ses intérêts et maintenir la relation de confiance – S’appuyer sur une écoute tactique pour créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur – Utiliser le questionnement et s’assurer d’une communication sans ambiguïté pour conduire la négociation de façon saine – S’exprimer avec assertivité en se basant sur des critères objectif afin de convaincre son interlocuteur – Faire des propositions innovantes pour ouvrir le champs des possibles de la négociation – Valider la satisfaction de l’intérêt des participants pour clore la négociation de façon saine et ainsi sécuriser les conditions de l’accord dans le temps.

Résultats attendus

Négociation d’Influence – Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but préparer la négociation – Analyser la dimension du problème et des personnes afin de définir sa stratégie de négociation – S’appuyer sur les neurosciences afin de rationaliser ses prises de décision – Adapter sa stratégie à l’environnement pour satisfaire ses intérêts et maintenir la relation de confiance – S’appuyer sur une écoute tactique pour créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur – Utiliser le questionnement et s’assurer d’une communication sans ambiguïté pour conduire la négociation de façon saine – S’exprimer avec assertivité en se basant sur des critères objectif afin de convaincre son interlocuteur – Faire des propositions innovantes pour ouvrir le champs des possibles de la négociation – Valider la satisfaction de l’intérêt des participants pour clore la négociation de façon saine et ainsi sécuriser les conditions de l’accord dans le temps.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €

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