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Avec l’analyse d’un des meilleurs copywriters au monde M. OGILVY

“Une série de secrets,conseils,astuces et recettes oubliées” 

Confessions d’un publicitaire de David Ogilvy

David Ogilvy est un publicitaire ayant démarré comme cuisinier, il a aussi fait de la vente à porte à porte puis il a créé une agence de publicité qui fait partie d’une des plus grandes du monde.

Une de ses grandes caractéristiques, c’était un grand copyrighter. Il a écrit des textes que l’on continue toujours d’utiliser jusqu’à présent. Les confessions d’un publicitaire sont pleines d’enseignement.

Pour vous en dire plus voici le sommaire proposé par l’auteur:

  1. Comment diriger une agence de publicité
  2. Comment garder ses clients
  3. Comment être un bon client
  4. Comment créer de grandes campagnes
  5. Comment écrire des textes efficaces
  6. Comment illustrer des annonces et des affiches
  7. Comment réaliser des spots télé
  8. Comment faire de bonne campagne pour les produits alimentaires, pharmaceutique et le tourisme
  9. Comment grimper au sommet de l’arbre (Conseil au jeune)
  10. Comment écrire de bon texte publicitaire

Les textes et conseils de D.Ogilvy sont encore de nos jours tout à fait valables vu qu’il est un des pionniers dans le domaine de la publicité.

  • Les accroches
  • Le titre est d’abord un panneau indicateur, utilisez le pour diriger vers votre produit les lecteurs qui en sont les consommateurs potentiels. Si vous vendez des médicaments contre la faiblesse de la vessie, utilisez les mots “faiblesse de la vessie”, ils sauteront aux yeux des consommateurs souffrant de cette déficience. Si vous voulez que les mères s’intéressent à votre annonce, mettez simplement mère dans votre annonce et ainsi de suite. 
  • Chaque titre doit éveiller l’intérêt personnel du lecteur, il doit lui permettre un avantage
  • Les deux mots les plus puissants qui vous ont donnés sont “nouveau” et “gratuit’
  • Vous aurez rarement l’occasion d’utiliser gratuit mais vous pouvez presque que toujours essayé d’utiliser nouveau
  • Le titre est lu cinq fois plus que le texte, donc faites-y attention quant à sa composition
  • Lors des tests effectués avec une université de New York en collaboration avec une ligne de magasin, l’on constatent que les titres de plus de 10 mots ou ayant un caractère d’actualité et donnant un renseignement vendaient toujours plus de marchandises que les titres courts
  • Les titres de 6 à 12 mots produisent un plus fort retour de coupon réponse que les titres courts. On a constaté aucune différence du taux de lecture entre les titres de 12 et ceux de 3. Le meilleur titre que j’ai jamais lu était “ À 100 km/h, ce qui fait plus bruit qu’une pendule dans la Roll-Royce, c’est la pendule électrique”, il y a 18 mots. On lira plus volontiers le corps de votre texte si le titre éveille la curiosité.
  • Quelques rédacteurs écrivent des types de texte avec des jeux de mots, des allusions littéraires et d’autres obscurité, c’est un péché

Le conseil Ogilvy est de ne pas tourner autour du pot  pour le corps de texte, évitez les généralités, les superlatifs, soyez précis, citez des faits, soyez précis, citez des faits, soyez enthousiaste avec des textes facile à comprendre “Dites la vérité, mais rendez la passionnante »

Il est toujours recommandé de figurer des témoignages dans votre texte, car l’on peut plus comprendre facilement la déclaration de quelqu’un comme soit un consommateur plutôt que l’avis d’un rédacteur anonyme.

  • Rendez service au lecteur, en lui donnant des conseils utiles, cela accroche 75% de plus les lecteurs qu’un texte qui ne parle que du produit
  • Un sous-titre de 2 ou 3 lignes qui met bien en valeur votre titre et votre texte mettra en appétit le lecteur pour la suite du texte
  • Limitez votre paragraphe à un maximum de mots. Un premier paragraphe long ennuie le lecteur, tous vos paragraphes doivent être aussi courts que possible. Après 15-20 lignes de texte, insérez votre première interligne, ils aident le lecteur à avancer. Plus les colonnes sont larges moins nombreux sont les lecteurs
  • Les caractères plus petits que le corps sont difficiles à lire. Le Time est plus facile à lire que l’arial
  • Les lignes creuses augmentent le taux de lecture sauf à la fin de la colonne
  • Rompez la monotonie d’un texte en posant les paragraphes clés en gras et en italique ou en soulignant des passages
  • N’essayez pas de connecter des suites de fait indépendant des uns et des autres, numérotez les tout simplement
  • Si vous espacez votre paragraphe vous optimisez votre taux de lecture de 12% en moyenne

Conseils de David Ogilvy

  1. Un jour ou l’autre, un client va demander à ce que son budget soit retiré par ce qu’il vous rendra responsable des retours qui ne sont pas positives cause d’une des sous-directions de l’agence mais prend ton mal en patience et essaye de régler l’affaire
  2. Soit un agent de liaison entre ton agent et les services spécialisés de ton agence
  3. SI tu travailles plus, vaste seront tes connaissances ainsi tu pourras représenter ton agence et avoir plus facilement une promotion
  4. Il est important d’apprendre à faire de bonne présentation pour monter plus haut dans la hiérarchie car il faut de bons arguments pour pouvoir convaincre le comité
  5. Ne commettez pas l’erreur courante de considérez vos clients comme des idiots ou des ennemis faites en des amis
  6. Ne parlez pas des affaires de ton client dans l’ascenseur et gardés sous clés les papiers confidentiels pour être vu et respecté comme une personne discrète
  7. Lorsque vous voulez suggérer une idée à un rédacteur ou à un chargé de recherche faite le en privé et avec tact 
  8. Ayez le courage de reconnaître vos erreurs devant vos collaborateurs et vos clients, ils respecteront votre franchise et votre honnêteté
  9. Apprenez à écrire clairement les rappports, les e-mails car tes supérieurs auxquels tu les adressent ont ses genres de rapports qui garnit leur corbeille plus le texte sera court et direct, plus la compréhension sera facile

“Fait tout ce que tu peux faire pour que tes dépenses restent inférieur à tes ressources”

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