Maîtriser Techniques d'argumentation commerciale avancée en environnement B2B | Dunsaron

Le programme Techniques d'argumentation commerciale avancée en environnement B2B a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation enseigne aux participants à construire des arguments solides, structurés et adaptés aux besoins spécifiques de leurs clients B2B. Elle aborde les techniques pour identifier les motivations d'achat, répondre aux objections et valoriser ses propositions de manière convaincante. Les exercices pratiques et mises en situation permettent d'acquérir des réflexes immédiats dans un environnement exigeant. La méthode proposée s'appuie sur des cas concrets du monde professionnel et des outils immédiatement exploitables.

Objectifs

• Maîtriser l'analyse des besoins clients pour construire des arguments adaptés", "Développer un argumentaire structuré et mémorable", "Transformer les objections en opportunités de vente", "Valoriser son offre avec des techniques de storytelling professionnel", "Optimiser son discours pour maximiser l'impact commercial"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'argumentation commerciale B2B", "content": "Comprendre les mécanismes psychologiques de l'achat en B2B. Identifier les leviers de motivation d'un client professionnel. Principes de base de la structuration d'un argumentaire commercial. Étude de cas : analyse de discours commerciaux efficaces et inefficaces.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un argumentaire percutant", "content": "Méthode pour élaborer un argumentaire clair et logique. Techniques de valorisation des avantages produits/services. Adaptation du discours au profil du client (technique, économique, stratégique). Atelier pratique : construction d'un argumentaire sur mesure à partir de données clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et réponse aux question

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).