Maîtriser Négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution | Dunsaron

Négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée est conçue pour les commerciaux et responsables d’entreprise souhaitant optimiser leurs échanges avec les acheteurs des enseignes de grande distribution. À travers une approche concrète et opérationnelle, elle aborde les mécanismes de décision des acheteurs, les leviers de valeur perçue, et les techniques de négociation gagnant-gagnant. Les participants analyseront des cas réels et s’exerceront à des mises en situation pour renforcer leur confiance et leur efficacité.

Objectifs

• Comprendre les processus et critères de décision des acheteurs en grande distribution", "Identifier les leviers de valeur à mobiliser lors des négociations", "Développer des techniques de négociation adaptées aux contraintes des enseignes", "Pratiquer des mises en situation pour renforcer l’efficacité commerciale", "Intégrer les bonnes pratiques pour pérenniser la relation commerciale"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation dans la grande distribution", "content": "Analyse des enjeux des cellules achat : priorités, contraintes et attentes. Décryptage des critères de choix des enseignes (prix, référencement, exclusivité, logistique). Étude des tactiques de négociation courantes et des pièges à éviter. Ateliers pratiques : simulations de négociation avec feedback personnalisé. Identification des leviers de différenciation : service, innovation, flexibilité. Construction d’un argumentaire commercial percutant.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).