Maîtriser la vente B2B : Prospection et conversion en 7 heures — Financement OPCO possible | Dunsaron

Le programme Maîtriser la vente B2B : Prospection et conversion en 7 heures a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation de 7 heures est conçue pour transformer votre approche commerciale. Vous y apprendrez à identifier des prospects qualifiés, structurer des messages percutants et conduire des entretiens de vente efficaces. Les participants repartiront avec des outils immédiatement applicables : cadre de prospection, scripts de relance, techniques de questionnement et critères de qualification. Adaptée aux réalités du terrain, elle alterne apports théoriques et exercices pratiques en situation réelle.

Objectifs

• Construire une liste de prospects qualifiés en B2B", "Rédiger des messages de prospection percutants", "Maîtriser les techniques d’entretien de vente", "Identifier les objections et y répondre efficacement", "Finaliser un accord dans les délais impartis"]

Programme

[{"module": "Foundation de la prospection B2B", "content": "Analyse des cibles : critères de sélection, segmentation, sources de données. Étude des profils types (ICP, buyer personas). Construction d’un cadre de prospection. Méthode de priorisation des prospects. Exercice pratique : création d’une liste de prospects prioritaires.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Messages percutants et cadrage initial", "content": "Structuration d’un pitch d’accroche. Techniques de personnalisation des messages. Cadrage des besoins en moins de 30 secondes. Modèles de relance efficace. Atelier : rédaction de messages et scripts de conversation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d’entretien de vente", "content": "Méthode SPIN : reformulation, questionnement stratégique. Cartographie des déci

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).