Se former en Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure | Dunsaron

Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation vise à professionnaliser les commerciaux sur les méthodes de vente modernes, intégrant les apports de l'intelligence artificielle pour identifier des opportunités, personnaliser les offres et automatiser le suivi client. Les participants apprendront à analyser des données comportementales en temps réel, à ajuster leurs arguments selon les profils décisionnels et à sécuriser des accords complexes grâce à des simulations générées par des algorithmes. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle et la création de valeur pour l'entreprise, avec des cas pratiques issus de secteurs concurrentiels.

Objectifs

• Concevoir des parcours clients optimisés grâce à l'analyse prédictive", "Personnaliser les propositions commerciales à partir de données comportementales", "Automatiser le suivi des leads et des relances", "Piloter des négociations complexes avec des outils d'IA générative", "Mesurer et améliorer les performances commerciales en temps réel"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée à la vente B2B", "content": "Introduction aux concepts clés de l'IA pour les commerciaux : machine learning, traitement du langage naturel. Identification des cas d'usage pertinents dans le cycle de vente : scoring de leads, recommandations de produits, analyse de churn. Présentation des outils disponibles (CRM augmentés, assistants virtuels).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie commerciale augmentée par l'IA", "content": "Construction d'une démarche commerciale data-driven : segmentation dynamique, scoring des opportunités, prédiction des risques. Utilisation des algorithmes pour cibler les décideurs et adapter les messages. Étude de cas : optimisation d'un funnel de vente avec des données externes (réseaux sociaux, historique d'acha

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).