Manager une équipe commerciale : méthodes et outils opérationnels — Montée en compétences | Dunsaron

La transformation des métiers accélère. La formation Manager une équipe commerciale : méthodes et outils opérationnels vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s'adresse aux managers amenés à encadrer une équipe commerciale ou à évoluer vers ce poste. Elle propose une approche pragmatique pour analyser les performances individuelles et collectives, fixer des objectifs réalistes et mobiliser les ressources. Les participants travailleront sur des cas concrets issus de différents secteurs, avec des outils immédiatement applicables. L'accent est mis sur le suivi régulier, la reconnaissance des talents et l'adaptation des méthodes selon les profils. Aucune théorie superflue : uniquement des techniques validées par l'expérience terrain.

Objectifs

• Identifier les leviers de performance d'une équipe commerciale", "Savoir fixer des objectifs SMART et suivre leur atteinte", "Maîtriser les techniques de feedback constructif", "Adapter son management au profil de chaque commercial", "Optimiser les réunions commerciales pour maximiser l'engagement"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du management commercial", "content": "Analyse des spécificités du management commercial : rôles du manager, attentes des équipes, enjeux business. Présentation des indicateurs clés à suivre (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). Étude de cas sur l'impact du leadership sur la motivation et la rétention des talents.", "duration_hours": 1}, {"module": "Fixation et suivi des objectifs", "content": "Méthodes de définition d'objectifs SMART et alignés avec la stratégie d'entreprise. Ateliers pratiques sur l'allocation des objectifs par commercial et par produit. Mise en place d'un tableau de bord simple pour un suivi mensuel. Exercices sur l'ajustement des objectifs en fonction des résultats intermédiaires.", "duration_hours": 2}, {"module": "Communication

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).