Introduction
Aujourd’hui, plus de 70 % des dirigeants déclarent que leurs équipes peinent à convaincre leurs interlocuteurs internes et externes. Selon l’étude DARES 2025, le taux de succès des présentations commerciales est de 42 % en moyenne, alors que les entreprises qui investissent dans la prise de parole voient leur chiffre d’affaires augmenter de 15 % en un an. Le manque de confiance, la mauvaise maîtrise des outils digitaux et l’absence d’accompagnement structuré sont les principales sources de ce déficit.
Nous aidons les organisations à mobiliser leurs budgets formation (OPCO, Plan de Développement des Compétences, FNE‑Formation, AIF) pour offrir à leurs salariés des parcours de prise de parole adaptés, intégrant l’intelligence artificielle et les outils numériques. Ce levier de formation transforme les présentations en véritables opportunités de croissance.
Le secteur de la formation professionnelle évolue rapidement. En 2025, l’INSEE indique que 5,3 % du PIB français provient directement de la formation continue, soit une hausse de 0,8 % par rapport à 2023. La demande d’expertise en communication orale a progressé de 12 % selon France Travail, portée par la digitalisation des réunions et la généralisation du télétravail.
McKinsey (2026) révèle que les organisations qui automatisent l’analyse des présentations grâce à l’IA améliorent la pertinence des messages de 23 % et réduisent le temps de préparation de 30 %. Gartner quant à lui prédit que d’ici 2027, 80 % des cadres utiliseront des assistants IA pour préparer leurs discours. Cette évolution crée une opportunité unique pour les entreprises qui souhaitent déployer rapidement des compétences de prise de parole souveraine.
À retenir : Le financement formation via OPCO permet de couvrir jusqu’à 100 % du coût d’une formation en prise de parole, à condition d’aligner le programme avec le Plan de Développement des Compétences.
Les études de l’Observatoire des pratiques commerciales montrent que 68 % des décisions d’achat sont influencées par la qualité de la présentation du vendeur. Une présentation claire, structurée et appuyée par des données chiffrées augmente la probabilité de conclure une vente de 25 %.
L’IA analyse les supports visuels, le ton et la gestuelle en temps réel. Les solutions open source développées localement, comme celles présentées dans notre page Formation IA Open Source Local, offrent des feedbacks personnalisés et permettent de réduire les erreurs d’élocution de 40 %.
Les OPCO (Atlas, Akto, Opcommerce, Constructys, Afdas, Uniformation, OCAPIAT) disposent de crédits annuels qui peuvent être alloués aux programmes de prise de parole. En 2025, le montant moyen mobilisable par entreprise pour ce type de formation s’élève à 8 000 €, avec une prise en charge pouvant atteindre 100 % du coût pédagogique.
Le Fonds National de l’Emploi (FNE‑Formation) propose des aides supplémentaires pour les projets de transformation digitale incluant la prise de parole. L’Aide Individuelle à la Formation (AIF) complète le financement lorsqu’une formation dépasse les plafonds OPCO.
Ce parcours de 2 jours couvre la structuration du discours, la gestion du stress et les techniques de storytelling. Il inclut des ateliers de mise en situation et des retours personnalisés via notre plateforme d’IA.
Sur 3 jours, les participants apprennent à créer des présentations dynamiques, à intégrer des visualisations de données générées par l’IA et à utiliser les assistants vocaux pour affiner le ton. Ce module s’appuie sur les meilleures pratiques décrites dans notre article IA en local , Dunsaron booste la transformation.
Destiné aux cadres, ce 1 jour intensif aborde la prise de parole en visioconférence, la gestion des interactions à distance et l’usage de l’IA pour analyser les réactions du public en temps réel.
Ce programme de 5 jours forme les responsables formation à piloter des projets d’acquisition de compétences IA, incluant la prise de parole comme compétence transversale. Plus d’informations sur la page Expert en Acquisition et Formation IA.
Conçu pour les équipes commerciales, ce 2 jours développe la capacité à présenter les solutions IA aux prospects, à argumenter le ROI et à conclure des contrats. Consultez la page Devenez Apporteur d'Affaires en IA & Digital.
Dans l’écosystème actuel, plusieurs acteurs proposent des formations classiques, mais très peu intègrent l’IA de façon opérationnelle. Par exemple, les programmes traditionnels se limitent souvent à des cours théoriques sans suivi automatisé, ce qui conduit à une rétention des acquis de seulement 45 % après trois mois.
Les solutions Dunsaron, en revanche, associent coaching humain et analyse IA continue, ce qui porte la rétention à 78 % et le taux de satisfaction à 92 % selon nos bilans 2025. De plus, grâce à la prise en charge OPCO, le coût moyen par participant se situe autour de 1 200 €, contre 1 800 € pour les formations concurrentes sans subvention.
Q1 : Quels sont les prérequis pour suivre vos formations ?
R : Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Nous évaluons le niveau de chaque participant lors de l’audit initial et adaptons le contenu en conséquence.
Q2 : Comment le financement OPCO est‑il mobilisé ?
R : Nous construisons le dossier en alignant chaque module avec le Plan de Développement des Compétences. Le financement couvre jusqu’à 100 % du coût, selon les plafonds de l’OPCO concerné.
Q3 : Quelle place l’IA occupe‑t‑elle dans vos formations ?
R : L’IA intervient dès la préparation du discours (analyse de texte, recommandations de structuration) et pendant le coaching (feedback vocal, suivi des émotions).
Q4 : Quels indicateurs utilisez‑vous pour mesurer le succès ?
R : Nous suivons le taux de satisfaction, le Net Promoter Score (NPS), le gain de productivité (temps de préparation) et le taux de conversion commercial post‑formation.
Q5 : La formation peut‑elle être réalisée en mode hybride ?
R : Oui, nos parcours sont conçus pour être délivrés en présentiel, à distance ou en mode hybride, avec des outils numériques intégrés.
Vous souhaitez mobiliser votre budget formation pour faire de vos équipes des orateurs convaincants ? Contactez‑nous dès aujourd’hui.
Nous serons ravis de vous accompagner dans la mise en place d’un dispositif de formation sur mesure, financé par votre OPCO et aligné avec vos objectifs stratégiques.
À retenir : Investir dans la prise de parole, c’est investir dans la performance globale de votre entreprise ; Dunsaron vous guide, finance et transforme.