Parcours Fondamentaux de la négociation stratégique en entreprise | Dunsaron

Fondamentaux de la négociation stratégique en entreprise propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s’adresse aux professionnels devant négocier des contrats, partenariats ou accords internes. Elle propose une méthodologie rigoureuse pour préparer, conduire et conclure des négociations efficaces. Basée sur des études de cas concrets et des mises en situation, elle permet d’acquérir des réflexes stratégiques tout en préservant la relation commerciale. L’objectif est de transformer chaque négociation en opportunité de valeur ajoutée pour l’entreprise.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques et économiques d’une négociation", "Savoir préparer une négociation avec des outils adaptés", "Maîtriser les techniques de communication pour convaincre", "Détecter et gérer les objections en temps réel", "Conclure des accords équilibrés et pérennes"]

Programme

[{"module": "Préparation et analyse du contexte", "content": "Étude des enjeux stratégiques, identification des parties prenantes, analyse des rapports de force. Construction d’un objectif clair et d’un seuil de rupture. Utilisation de matrices de décision pour prioriser les concessions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication en négociation", "content": "Maîtrise du langage non verbal, reformulation stratégique, écoute active. Gestion des silences et des réponses réflexes. Adaptation du discours selon le profil du négociateur (analytique, intuitif, relationnel).", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et des conflits", "content": "Identification des types d’objections (logique, émotionnelle, temporelle). Techniques de réponse adaptées (recadrage,

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).