Management Commercial avec l'IA : Stratégies et Pilotage Opérationnel — Montée en compétences | Dunsaron

La transformation des métiers accélère. La formation Management Commercial avec l'IA : Stratégies et Pilotage Opérationnel vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée vise à doter les managers commerciaux des compétences nécessaires pour exploiter l'intelligence artificielle et les outils d'analyse dans leur activité quotidienne. Les participants apprendront à identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale, à automatiser les processus répétitifs et à prendre des décisions éclairées grâce à des données fiables. La formation alterne théorie, études de cas concrets et ateliers pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les concepts clés de l'IA appliqués au management commercial", "Automatiser les tâches commerciales répétitives via des outils adaptés", "Analyser les données clients et prospects pour optimiser les stratégies de vente", "Piloter une équipe commerciale avec des indicateurs de performance automatisés", "Intégrer l'IA dans la prise de décision pour améliorer la rentabilité"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA pour le management commercial", "content": "Introduction aux enjeux de l'IA dans le commerce. Présentation des outils d'analyse commerciale basés sur l'IA (CRM augmentés, prédiction de ventes, scoring clients). Atelier : identification des besoins IA dans son activité.", "duration_hours": 2}, {"module": "Automatisation des processus commerciaux", "content": "Démonstration des solutions d'automatisation des tâches (emails, rapports, relances). Création de workflows personnalisés. Cas pratique : mise en place d'un processus automatisé sur un outil existant (ex : HubSpot, Salesforce).", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse de données et prise de décision", "content": "Interprétation des tableaux de bord IA (taux de conversion, panier moyen, fidélisation)

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).